CUSTDEV – определят реальные потребности клиентов, поможет сформулировать настоящее УТП продукта или компании
станет инструментом снижения неопределенности, поиска возможностей и минимизации рисков.
CustDev – это проверенные идеи о:
- Реальных потребностях рынка;
- Эффективных УТП продуктов;
- Смыслах и формулировках предложения;
- Эффективном клиентском сервисе и партнерских программах - принципах и акцентах;
- Эффективных рекламных инструментах;
- Корректировках бизнес-моделей и процессов - эффективном тестирование гипотез.
Не важно, выводите вы на рынок новый продукт или выходите на новый рынокили много лет в одной и той же сфере - скорее всего, ВЫ ОШИБАЕТЕСЬ В ТОМ, ЧТО НА САМОМ ДЕЛЕ ВАЖНО вашим клиентам (поставщикам / партнерам / сотрудникам…)
По данным портала для основателей стартапов Failory, 9 из 10 стартапов закрываются. В 34% случаев - из-за несоответствия продукта рынку, в 22% - из-за маркетингового провала. Цель Custdev - избежать именно этих проблем при запуске стартапа или нового продукта.
CustDev С НАМИ – это:
- БОЛЬШЕ прорывных идей и гипотез,
- ПРИЕМЛЕМЫХ для вас, за которые ваша команда возьмет ОТВЕТСТВЕННОСТЬ!
- Релевантные эксперты и корректная обработка результатов
- Все руководители проектов имеют образование и опыт не только в маркетинге, но и в психологии.
Вникаем в задачу, исследуем детали
Определяем корректность применения метода, исследуем бизнес и конкурентов, строим существующую CJM
Формулируем гипотезы
Готовимся к формулированию гипотез - прорабатываем блоки исследования, находим истинные смыслы, мотивации, страхи и т. д.
Приоритизируем гипотезы
Определяем рабочие гипотезы возможно привлекаем дополнительного эксперта с рынка
Выбираем гипотезы
Составляем портрет клиента, выявляем возражения, мотивации, паттерны поведения, изучаем пользовательский опыт и многое другое
Разрабатываем сценарий
Разрабатываем детальный скрипт и формируем перечень респондентов и экспертов для интервью
Проводим интервью
Назначаем личные встречи с опрашиваемыми, возможно, зум встречи (все зависит от существующей CJM)
Обрабатываем результаты
Помимо подробного отчета (около 50 слайдов), мы разрабатываем план внедрения изменений, учитывающий сроки реализации и требуемые инвестиции
SCRUM-сессии
Проектные встречи для управления проектом внедрения изменений, решение тактических вопросов, PDCA Цикл Деминга
А еще наш CustDev:
- Особое внимание мы уделяем барьерам психики, когнитивным искажениям и ловушкам, ограничивающим убеждениям – чтобы больше идей оказалось приемлемо / нашло приемлемые для вас способы реализации В ходе исследования мы точно найдем ответы на вопросы:
- Почему покупают или не покупают потребители;
- Какова мотивация клиентов к повторной покупке;
- Проведем оценку работы отдела продаж;
- Проведем оценку клиентского сервиса;
- Проанализируем функции продукта (какие нужны, какие нет);
- Где эффективно размещать рекламу?
- Мы готовы не только участвовать с вами в мозговых штурмах, но и управлять проектами трансформации вашего бизнеса, включая реинжиниринг процессов, подбор / обучение персонала, настройку их руками нужных инструментов - от отдельных задач до работы «под ключ».
Первый шаг – предпроектное обследование
80 тыс. руб., 150+ вопросов, 2-3 дня на подготовку – zoom на 1-2 часа для обсуждения вашей ситуации, целей, проблем и решений в рамках имеющихся возможностей и ограничений.
Распишем календарно-финансовый план проекта (согласуем этапы, результаты, сроки).
В среднем реализация проекта занимает 1-2 месяца "под ключ" с бюджетом 150-300 тыс. руб.
Корзина пуста
0
шт.
/
0 руб.
Оформить
Очистить