Концептуальный маркетинг
Нужна идея, как продавать "то же самое" дороже, больше, чаще? Нужен WOW-продукт?Анализируем рынки, собираем смыслы, ценности, ассоциации, за которые клиенты готовы переплачивать. Пересобираем существующие продукты, разрабатываем новые. Добавляем "магии", чтоб работало :)
Стратегический маркетинг
Есть идея, продукт - нужна система маркетинга и продаж?
Стратегия– это ответ на вопрос, кому и как продавать. Цели, задачи и планы их достижения, детальные пошаговые инструкции. Проектируем новые бизнес процессы, проводим реинжиниринг существующих.
ОПЕРАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ
Есть стратегия, нужна качественная квалифицированная реализация?Анализируем инструменты / бизнес процессы / сотрудников / подрядчиков. Бережно сохраняем, что можно сохранить. Что нельзя - заменяем, управляем проектом реализации в режиме "авторского надзора".
Нужна помощь и с ПРОДУКТОМ, и со СТРАТЕГИЕЙ, и с ОПЕРАЦИОННЫМ УПРАВЛЕНИЕМ?
А результаты нужны здесь и сейчас и с минимальными кассовыми разрывами?
Используем КАСКАДНО-ПАРАЛЛЕЛЬНЫЙ ПОДХОД.
Чтобы каждый месяц осуществлять законченное, самостоятельное изменение в бизнесе, тут же обеспечивающее измеримое повышение продаж. Этот метод развития бизнеса схож с SCRUM и Agile подходами в том, что работа происходит в формате «спринтов» (от англ. sprint — гонки на короткое расстояние), где каждый спринт включает в себя параллельно:
- 1 спринт - уточнение существующего «продукта» (в маркетинговом смысле) и стратегии коммуникации (проработка смыслов, продающих аргументов, уточнение их под разные сегменты целевой аудитории, отстройка от прямых и косвенных конкурентов...).
- На 2-3 спринт выходит в работу новый или полностью обновленный продукт, на основе проведенных тестов разрабатывается стратегия;
- с 1-го спринта - антикризисное управление существующей системой маркетинга и продаж (ТЗ подрядчикам / бизнес-процессы, регламенты, скрипты сотрудникам; оценка существующих исполнителей / обучение / замена / сокращение (без потерь КПД); операционное управление).
- На 2-3 спринт - вводим в работу новые бизнес-процессы, проводим реинжиниринг существующих. Формируем новые KPI. Запускаем в работу стратегию в режиме "авторского надзора".
Каскадно-пераллельный метод позоляет нам успеть уже за первый месяц найти, реализовать и оттестировать объем идей по развитию маркетинга и продаж, способных дать значимый рост ключевых показателей бизнеса.