On-line оплата
Смыслы
Отраслевые решения
Личные бренды творческим бизнесам
В2В стратегии
Строительным компаниям
B2B стратегия для ИТ-компании
Исследования
Анализ конкурентов
Маркетинг директор "по подписке"
Исследования с помощью AI
Исследование имплицитов ЦА
О нас
Эксперты
Кейсы
Запустить маркетинг для ИТ компании
Антикризисная стратегия для В2В образования
Рост выручки на 35% и экономия более 5 млн ₽ для производителя металлоконструкций
Коммуникационная стратегия с ростом продаж на 130% в B2C с сокращением стоимости лида в 3,6 раза для бетонного завода
Кейс: Коммуникационная стратегия вывода на рынок нового продукта с экономией в 2 млн. руб
Креативно в нефтянке и персонифицированный маркетинг
Реорганизация системы маркетинга и продаж в компании
Рост выручки на 150 млн ₽ в перегретом премиум-сегменте кормов для животных
рост продаж на 22% в логистике за 12 месяцев
Вакансии
Тренинги
Корпоративный тренинг
Личный тренинг в формате словесно-ролевой игры
Консультации
Маркетолога
Эксперта по продажам
Бизнес-психолога
Еще
КЕЙСЫ И ОПЫТ ЭКСПЕРТОВ - подробнее о кейсах
Кейс: контракт на 200 млн ₽ и рост выручки на 22% благодаря «вау-эффекту» и персонализированному маркетингу

Клиент: Компания — поставщик высокотехнологичного оборудования для нефтедобычи: насосов, трубопроводов, систем контроля. Основной сегмент клиентов — нефтяные компании в РФ.

Особенности проекта: Сфера нефтедобычи крайне закрыта для маркетинга: решения принимаются на уровне доверительных и личных связей, через "подготовленные" тендеры и комитеты. Клиент обратился с запросом на стратегическое маркетинговое решение, которое могло бы сработать даже в условиях высокой инерции и недоверия..

Видимые проблемы: Основные проблемы: маркетинг не воспринимался всерьёз даже командой "внутри", презентации оборудования были «сухими» и техническими, без акцента на выгоду для клиента, цикл принятия решений длился до 36 месяцев, часто не удавалось выйти даже в "квалификацию" тендера, потенциальные клиенты воспринимали компанию как одну из десятков «таких же».
Задача:
Создать стратегию, которая вызовет доверие и внимание к бренду со стороны нефтекомпаний — без классической рекламы. Построить модель поведения ЛПР и найти решение, способное «вскрыть» рынок через демонстрацию выгоды в цифрах и эмоциях.

Результат:

  • Рост годовой выручки на 22%.
  • Подписан контракт на 200 млн ₽ через 30 дней после VR-семинара.
  • Сокращение цикла сделки на 41% (в среднем с 150 до 88 дней).
  • Экономия маркетинговых издержек на 9,2 млн ₽ за счёт замены всех используемых рекламных инструментов на презентацией VR-демо.

Подробности реализации проекта:

В рамках работы над проектом:
  • Проведено моделирование поведения групп ЛПР с помощью ИИ — на основе отраслевых интервью экспертов и поведения конкурентов. Например, учли разницу в менталитете руководителей из Газпрома и Сахалин Энерджи.
  • Созданы персонализированные презентации с расчётом экономического эффекта оборудования в условиях конкретного проекта.
  • Организован закрытый VIP-семинар с демонстрацией оборудования в действии через VR и digital twin-моделирование.
  • Из традиционных инструментов маркетинга: обновлена SEO-структура сайта, добавлены разделы, адаптированные под поведенческие триггеры аудитории, настроена сквозная аналитика и контент-маркетинг с упором на эмоциональные и экономические аргументы.
КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
  • г. Санкт-Петербург, ул. Стахановцев, дом 15
  • hello@prodagix2.ru
Заказать звонок эксперта
logo Consigliere