Кейс: Рост выручки на 35% и экономия более 5 млн ₽ для производителя металлоконструкций

Кейс: Рост выручки на 35% и выход в новый сегмент с экономией более 5 000 000 ₽

Клиент: Компания, специализирующаяся на производстве металлоконструкций для строительства, промышленности и энергетики. Ассортимент включает стальные каркасы, ангарные системы, балки и другие изделия.

Особенности проекта: Компания столкнулась с насыщенным рынком металлоконструкций, высокой конкуренцией и стагнацией в сегменте промышленного строительства. Необходимы были принципиально новые подходы для увеличения продаж и выхода из кризисной ситуации. 

Видимые проблемы и задачи: Продажи не росли несколько лет, маркетинговые и продуктовые решения были традиционными и не давали ощутимых результатов. Компания несла убытки от невозможности расширения и отсутствия эффективных стратегий выхода на новые рынки.
Заказчик обратился с задачей преодолеть стагнацию. Разработать стратегию выхода из кризиса, обеспечить рост продаж через качественный анализ продуктовой линейки и выявить перспективные сегменты рынка для дальнейшего масштабирования. 

В результате проведенного комплексного исследования и моделирования поведения клиентов был выявлен перспективный аграрный сегмент. 
Компания разработала специализированную линейку продуктов с акцентом на быструю сборку, долговечность и снижение общей стоимости владения. 
Это позволило увеличить количество заказов на 35% от общей выручки в первый год. 
Конверсия продаж выросла с 15% до 28%.
Экономия на входе в новый сегмент составила более 5 000 000 рублей.

В рамках работы над проектом:
Проведен глубокий Customer Development с потенциальными клиентами аграрного сегмента.
Анализ конкурентов выявил отсутствие современных и адаптированных под российские климатические условия решений для хранения зерна.
Разработана продуктовая линейка, эффективно закрывающая потребности нового сегмента, что существенно упростило процесс входа на рынок.
Авторский надзор за пилотным проектом по строительству зернохранилища, успешно ставший примером и привлекший новых клиентов.

Результат:

Подробности реализации проекта: